A Ludfor, uma das líderes do mercado livre de energia do Brasil, anunciou uma parceria comercial com a Enerbrax, empresa que atua no segmento de gestão de energia. A união tem como objetivo a ampliação estratégica do protagonismo das companhias no mercado brasileiro, buscando dessa forma o ganho de sinergia para atuarem na valorização do mercado atacadista e varejista de energia.
Pessoas
Com a recente consolidação desta aliança, as empresas tornam-se referência como uma das maiores consultorias dedicadas à abertura do mercado livre de energia em todo o Brasil. Como um dos resultados desta união, destaca-se a força de trabalho altamente especializada em gestão de energia. São mais de 200 colaboradores que atuam em todo o território nacional, e que possuem mais de 20 anos de experiência no mercado de energia nacional e internacional.
O objetivo de buscar os melhores e mais qualificados profissionais do mercado para atender à demanda crescente faz parte da estratégia de crescimento desta integração. Uma das ações da parceria prevê a união dos escritórios de São Paulo e de Porto Alegre das empresas, buscando assim a junção das equipes. O novo escritório de Porto Alegre será inaugurado em novembro de 2023 e o de São Paulo em janeiro de 2024. Ambos estão em fase de reformas e terão capacidade para triplicar a quantidade de colaboradores e para acolher dessa forma a quantidade crescente de clientes.
Portfólio e Tecnologia
Somadas, as empresas possuem em seu portfólio a responsabilidade de ter sob gestão mais de 1 gigawatt médio (GWm) em energia de seus clientes. Com a carteira de contratos assinados já construída pelas empresas, a projeção é de que, em conjunto, façam a gestão de mais de 5.000 clientes já em 2024. A projeção portanto é de crescimento para 7.000 clientes na área de consumo e de geração no ano de 2025.
Entre os benefícios previstos a partir deste alinhamento comercial, destacam-se a integração de produtos e de soluções para o mercado livre de energia. Além da troca de melhores práticas de gestão, a aceleração dos investimentos em tecnologia, assim como a digitalização para melhoria dos processos.
Ressalta-se, ainda, a personalização da relação com o cliente, a ampliação da infraestrutura tecnológica e comercial. E também a possibilidade de mais investimentos em geração de energia renovável, o aumento da capilaridade comercial e a melhoria do atendimento. A robustez operacional das empresas faz com que as soluções entregues sejam as mais seguras e eficazes, melhorando assim a rentabilidade percebida pelos seus clientes.
Investimentos
Para atender à demanda crescente de seus clientes, a parceria tem como um de seus objetivos centrais, para os próximos 5 anos, o investimento somado de mais de R$180 milhões em geração de energia fonte limpa, renovável e que não agride o meio ambiente. Atualmente, as empresas possuem investimentos na área de geração de energia solar e hídrica, de modo que a parceria Ludfor-Enerbrax terá como resultado a ampliação da geração sustentável, seja para clientes do mercado livre, seja para aqueles de Geração Distribuída (GD).
No contexto da aliança entre as empresas, haverá a continuidade e expansão de investimentos em usinas voltadas para o leilão regulado. Os futuros aportes em geração hídrica – hoje presentes no RS, SC e PR – deixarão de ser alocados apenas na região Sul e deverão abranger todas as regiões do país, assim como já acontece no âmbito da geração solar, cujos novos investimentos estão direcionados ao crescente mercado de GD nos estados do Sudeste e do Nordeste, com início de geração previsto para 2023, 2024 e 2025. Esse planejamento de expansão dos investimentos é importante para fazer frente à atual necessidade de segurança energética. E ao atendimento dos clientes da Enerbrax e da Ludfor.
O diretor comercial da Enerbrax, Eng.º Ezequiel da Rosa Fernandes, destacou o reconhecimento de ambas as empresas na excelência operacional e no atendimento aos clientes. “Nossa união não apenas fortalece esse compromisso, como também cria sinergias significativas, combinando recursos e conhecimentos que potencializam o que cada uma tem de melhor, com diferenciais de inovação alinhados às principais tendências de abertura de mercado. Com a parceria, proporcionamos a ampliação da nossa oferta de serviços, elevando o padrão de qualidade de atendimento e criando um valor adicional tangível para os nossos clientes, colaboradores e parceiros estratégicos”.
O Eng.º Marcelo Pierdoná Maitelli, Diretor de Portfólio e Operação da Enerbrax, reforçou o compromisso das empresas com qualidade e excelência. “A Ludfor e a Enerbrax uniram forças para liderar as novas oportunidades geradas pela abertura do mercado de energia. Equipadas com estrutura e ferramentas avançadas, as empresas estão preparadas para oferecer serviços de qualidade excepcional e robustez operacional aos seus clientes, contribuindo assim significativamente para agregar valor e inovação ao setor.
O diretor executivo da Ludfor, Eng.º Douglas Ludwig, comemorou a parceria estratégica entre as empresas. “Enerbrax e Ludfor compartilham filosofias de trabalho pautadas na excelência do atendimento, na personalização das soluções e na gestão próxima aos seus clientes. Essa parceria é um passo determinante para o sucesso no contexto da abertura do mercado livre de energia. Com a certeza de que as empresas se beneficiam dessa união, estamos posicionados para fortalecer ainda mais nossa atuação no setor em nível nacional.
Novos Negócios
Em conjunto, o portfólio de atuação da Enerbrax e da Ludfor é ampliado consideravelmente. Atualmente, são cinco ramos: gestão e consultoria em energia, comercialização de energia no mercado atacadista e varejista, investimentos estruturados na área de geração renovável, operação e manutenção de usinas hídricas e fotovoltaicas e contabilidade específica para o setor de energia. A integração destes negócios proporciona portanto um ganho de escala expressivo por meio das tecnologias adotadas. Além de abrir espaço para investimentos em novos negócios como resultado de parcerias com outras empresas e investidores do segmento de energia.
Mercado
A união das empresas demonstra ser uma das melhores alternativas para a concretização de negócios baseados em valores compartilhados: transparência, solidez e qualidade. Todos voltados para o cliente. Ao tratar-se do mercado livre de energia, especialmente quanto à sua abertura, o intuito das empresas é viabilizar negociações de forma inteligente para o cliente. Gerando assim maior economia e valorizando a seriedade e a segurança do mercado. Nesse sentido, a parceria Enerbrax-Ludfor torna-se a escolha mais segura para os consumidores e geradores do setor, bem como para o mercado.
